TikTok Shop在西班牙的业务在过去一年中实现了约150%的增长，这一速度令人惊讶。数据显示，西班牙网络购物者中，已有19%在该平台上进行消费，意味着每五位网购用户中就有一位选择了TikTok Shop。这样的增长得益于西班牙用户逐步形成了在社交平台上购物的习惯。 根据IAB西班牙互动广告局的研究，Z世代（18-30岁）用户在TikTok Shop中的渗透率达61%；56%的Z世代表示社交网络会影响其购买决策，35%已在平台上完成购物。

虽然很多人认为TikTok Shop的用户主要是年轻人，但实际上，在西班牙，40%的X世代（45-60岁）也曾在该平台上购物。这显示出，TikTok Shop在西班牙已超越了“年轻专属”的局限，吸引了更多年龄层次的消费者。然而，仅有用户和流量不足以确保TikTok的商业成功。为了实现销售额的提升，TikTok Shop通过平台内部构建了完整的交易闭环，避免用户跳转外部网站。

与早期社交媒体的模式不同，TikTok Shop将浏览、购买和支付都整合在应用内，用户无需离开app便可完成整个购物流程。根据Lengow的数据，西班牙市场在2023年5月至7月期间，商品交易总额达到了1亿欧元，在西欧的法德西意四国市场中位列第二，入驻卖家数量突破21000家，这些都显示了TikTok Shop在西班牙的迅速扩张。 pg电子赏金女王

短视频和直播已成为主要的变现模式，为TikTok Shop带来了超过70%的营业额。短视频用于快速展示产品，而直播则提供实时演示与互动，消费者在观看时可以立即获取答案，从而减少了购物流程中的流失。此类内容带货模式特别适合那些需要视觉体验的商品类别，如服装、美妆和家居产品。

调研表明，西班牙80%的TikTok用户更容易受到美妆产品的影响，并且70%的用户表示能在平台上发现之前未知的品牌和商品。随着有效带货效果的显现，当地商家的思维也随之变化。许多品牌已不再将短视频和直播视作单一的广告手段，而是将其纳入常规的销售策略。大型品牌组建了专属内容团队，而中小型商家则通过与当地网红合作，快速打开市场。

不过，西班牙市场并非毫无挑战，当地消费者对硬广接受度较低，想要进入市场的品牌需注意内容的营销方式。生活化的场景和真实的产品评测更能赢得消费者的信任。 pg电子赏金女王